在路上

   人生有无数个四季，春夏秋冬。按照年龄分，一个人从0-20岁算是生命的春季，20-40是生命的夏季，40-60为生命的秋季，60-80为生命的冬季。这是生命的四季。

    在人的一生中，人生的事业也要走过四季。 一个65的老人决定要学日语，他去报名的那一天，报名处的服务员问：大爷，你知道学日语要5年吗，老人说：知道啊。小女生说那时候你就70了啊。老人说：我不学日语，5年后我会变回60吗？

    春季是播种的季节，种子代表希望、憧憬、梦想。建立梦想的季节就是你事业生命的春天。多少成功的人士，他们的成功源自于梦想。

    梦想是什么?首先

   我们如何而来？闯是我们所有的来路！

   无论是个人的成长、品牌与企业的壮大，亦或是人类从远古走来的蹒跚足迹，太多的艰辛和险阻与一切的不可能，在超越之后，我们甚至缺失了追忆的勇气，更毋庸说再重新做一次体验；那些说不清道不明的刻骨铭心，唯一清晰而常常浮现的就是一个“闯”字。

   我们又将如何去面对我们的未来？那些已知的阻碍和那些充满着不确定的无人知晓的未知世界？“闯”是我们所有的明天。

       让一些投资家感到不解的是，安利既然拥有了数百个具有竞争力的产品，为何它仍然持续不断地开发新产品？产品是安利安身立命的本钱，50年来这一原则从未动摇过。然而，对于安利来说，产品越多创造的收益越大吗？在某种程度上，这是因为好胜心驱动。虽然安利已身为全球直销业冠军，但骨子里的竞争意识使其在后有追兵的形势下选择了以产品为导向的快速发展之道。

        在美国，尽管安利并不是一个家喻户晓的名字，但是其两个旗舰产品却是销售的“巨头”。

       安利的两位创始人之所以能够缔造一家年收入高达82亿美元的企业帝国，是因为他们认为诚信比什么都重要。杰·温安洛后来在自传中感慨地说：“所谓信任这种东西，跟精细的瓷器一样，一不小心就会碎掉。碎掉之后，再来修补就麻烦了，也许粘得回去，不过裂痕永远都在。”理查·狄维士和杰·温安洛意识到了互信互谅的重要性，他们确定了一项关于公司决策的原则：一方面，决不单独搞什么“新政”，除非两人都同意；另一方面，如果一个人不在，另一个人就做主，当然是全权负责。两人如此高度信任的关系一直保持了数十年，而今，他们的后人将这种关系继承了下来。显然，这不仅仅是一个简单的企业管理的问题，真正的秘密隐含在人与人之间的关系里。

       直销并非什么新生事物。在五六十年前，这一销售模式便风靡于美国，那时的直销员习惯套用奥地利作家茨威格的名言形容自己的生活—“如果不在推销，一定就在推销的路上。”二战之后的美国有许多退伍的老兵，政治上的安定让他们对财富的渴望更加强烈，应运而生的直销由于迎合了这一趋势而大放异彩。纽崔莱让杰·温安洛、理查·狄维士第一次感受到了直销的魅力，以至于在此后的近60年时间里，他们的生意与生活再也无法和它分开。虽然上个世纪50年代，像纽崔莱这样正规的直销公司还有很多（类似于老鼠会的组织就更多了），但至少在安利创立之前，没有人会意识到这一基于人际关系的商业模式可以在全球范围内大规模复制。

       在数十万人汇聚的安利世界里，直销员是一群不知疲倦的产品推销者，还是具有超强说服力的梦想推销者？是什么支撑了他们不畏辛劳、愈挫愈勇，让他们如此信念坚定？营销可以很复杂，但它得遵循最基本的信念。当下中国市场上规模最大的直销企业安利正在创造一个“理想的家园”，在这个家园里，数十万人的营销组织变得紧密、协作而有序。在安利，似乎有一种无形力量带领营销人员前进，它藏匿在背后，却能随时随地发挥影响。它并不是一个神秘的宝藏，但它的力量却始终牵引着那些渴望成功、有梦想的人。

       从亚达城开始进而将业务延展至全球的安利如同大多数跨国公司一样，少不了资本的逐利性，但是深藏在其企业行为背后的价值观与社会责任应当得到肯定和赞赏。

       其实，在某种程度上，安利的成功不在于它的直销模式，而在于它用爱、责任和回报将一个个家庭、一个个人心中的梦想激活了。这似乎是安利创始人的初衷与本意。在美国，平均每100家企业中，只有62家企业能够存在5年，只有2家企业能够活过50年，即便是“全球500强”企业，它们的平均寿命也仅有42年。风云变幻的50年里，许多巨人倒下了，为何安利依然昂首挺立？

       如果将原因归之于安利的直销模式未免

商业的力量来自资本，更来自信仰。安利50年成长史说明一个道理：商业模式仅仅是一种工具，当廉直、守信和诚实成为商业原则，企业之树才会蓬勃生长。

在华尔街分析师眼中，两大家族各自持股50%而能坚持50年长盛不衰的安利简直是一个奇迹。在21世纪的今天，安利还在奉行老派生意人的作风，两大家族牢牢掌握着企业的控制权，没有一个外人能染指到其股权甚至期权，但安利的员工却大多视之为“家”。“异类”的安利到底深藏着怎样的商业伦理？它的魅力从何而来？如果单纯地以商业思维的角度分析安利，显然得不到我们想要的答案，我们必须换一种视角。

30条销售代表必读的道理，你读懂几条？

1、有效果永远比有道理强！

2、你认识多少人，远没有多少人认识你重要。

3、销售产品之前，最应该销售的是你本人。

4、想钓鱼，“饵”必须得适合鱼，而不是你！

5、没有什么比让一群没有经过培训的人上市场工作更残忍!

6、攻城为下，攻心为上，要学会不战而屈人之兵！